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      010-62197880/13810766270

      籌碼致勝的雙贏采購談判策略

      課程時長:2天

      課程價格: ¥3200.00/人

      支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

      適合對象: 企業管理者、供應鏈總監/經理、采購總監/經理、銷售、市場等一切欲提升談判能力者

      咨詢熱線:010-62197880/13810766270
      課程詳情
      開課安排
      • 課程收益

        1.增加個人的影響力,擴寬思想領域,增加創造動力

        2.高速接受世界信息,熟練處理有效資源,準確把握無限商機

        3.學會塑造籌碼與創造籌碼的技巧,讓談判過程占據主動權

        4.掌握談判中聽、說、觀、問四大技能

        5.能夠輕易識別合作對手的特征,選擇有效應對策略

        6.掌握拆分供應商產品價格結構的方法、步驟,達到降價的目的


        課程對象

        企業管理者、供應鏈總監/經理、采購總監/經理、銷售、市場等一切欲提升談判能力者

        課程大綱

        第一講:破譯談判本質
        一、引導:談判是什么?
        1.實質一:視頻討論:《孔子》 
        2.實質二:視頻討論:《建國大業》
        3.實質三:視頻解析:《新亮劍》 
        4.實質四:談判是能力、藝術、科學,需不斷修煉
        二、引導:談判不是什么?
        三、談判路線圖
        四、談判的兩種策略及理論基礎
        案例:狹路相適的車輛,誰讓?


        第二講:優勢談判四大技能問、聽、觀、說
        一、問
        1.問之好處
        2.問之種類與應用時機
        3.問之技巧:SPIN、13種米爾頓精準語言模式等
        視頻解析:趙本山小品《賣拐》
        案例討論: 采購如何回應(供應商)您未來的訂單容量多少?
        二、聽
        1.聽力測試:商場打烊了
        2.聽之好處 (關鍵:聽出對方語言模式)
        3.聽中注意問題(姿態、眼神、肢體、筆記)
        4.聽之技巧 (正面、情緒、背后意圖)
        應用案例:《2008年著書請首長寫序》
        案例討論:您如何應對供應商的---我不能賣給您?
        三、觀
        1.觀之原理
        2.觀之價值
        3.觀之技巧(4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、)
        練習:請與坐在你對面的同學相互猜血型 
        4.游戲測試:M L S E F
        5.提升渠道:別對我撒謊 FBI 微表情 培訓訓練
        四、說
        1.說之技巧 
        視頻:《王牌對王牌》片段
        故事:《徐志摩談戀愛》、《馬克吐溫改盲人的廣告牌(用感覺調情緒)》
        2.說之注意事項五正思維 (關鍵:講利弊,不要講對錯)

        第三講:談判的路徑之常用策略
        一、談判準備不做準備就是在準備失敗
        1.為什么要準備
        1)準備什么
        2)如何準備
        3)案例分享:《日本三菱與臺灣中鋼談判實踐》
        4)工具:《談判準備一覽表》
        二、正式談判(開場中場終場)
        1.開場談判七策略
        策略一:提出的比想要的永遠要多大膽開口源于自信
        策略二:永遠不要接受第一次報價/還價
        策略三:學會感到意外/大吃一驚
        策略四:避免對抗性談判
        策略五:不情愿的買家和賣家
        策略六:鉗子策略
        策略七:談判資源有效應用
        2.中場談判七策略
        策略一:應對沒有決定權的對手
        策略二:服務價值遞減原理
        策略三:絕對不要折中
        策略四:如何破解僵局
        策略五:應對困境
        策略六: 應對死胡同
        策略七:任何讓步一定要索取回報
        3.終場談判五策略
        策略一:白臉黑臉策略
        策略二:蠶食策略
        策略三:讓步策略
        策略四:收回條件
        策略五:欣然接受
        三、談判總結
        1.為什么要總結?
        2.總結什么?
        3.如何總結?
        工具:《談判總結報告》

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