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      010-62197880/13810766270

      基于中標的營銷精英十大技能和修養

      課程時長:2天

      課程價格: ¥3800.00/人

      支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

      適合對象: 公司營銷團隊以及市場、商務、招投標相關人員。

      咨詢熱線:010-62197880/13810766270
      課程詳情
      開課安排
      • 課程收益

        短勝靠智,常用靠“德”。在市場競爭法律化、公開化、規范化的背景下,在各行業集團大客戶(甲方)人員業務能力和個人修養越來越高的情況下,營銷人員的專業技能和個人品行修為必須隨之提升。市場競爭到了拼人品的階段。習近平總書記在上臺講話時引用了一句古話:打鐵還須自身硬,就形象地說明了營銷人員個人品德在事業成功過程中的關鍵作用。本課程從十個方面歸納總結營銷人員能力,旨在幫助營銷精英團隊成員提高自身修養,為提升業績打下良好的基礎! 


        課程對象

        公司營銷團隊以及市場、商務、招投標相關人員。

        課程大綱

        第一章  客戶認同信任尊重什么樣的銷售

        1、 行業專家

        2、 技能超群

        3、 人品高尚


        第二章  營銷精英十大技能和修養

        一、 形象力

        形象是給客戶的第一印象、氣質—自我形象定位

        二、 親和力

        如何讓人一見如故?

        三、 洞察力

        外在的觀察:環境、用品

        內心的觀察:喜怒哀樂

        四、 表達力

        日常溝通、閑時聊天、技術交流、講標答疑

        五、 寫作力

        編故事、編案例、編方案

        六、 堅持力

        沒有外部人脈時,堅持力是唯一的辦法

        不拋棄不放棄

        七、 化解力

        做潤滑劑、做受氣包、做應聲蟲

        八、 技藝力

        牌技、球技、音樂、收藏

        九、 鑒賞力

        琴棋書畫、詩酒花茶

        十、 人格力

        做人至高境界:上善若水 厚德載物

        儒家人格的基石:首孝悌,次謹信

        三大人格:知 仁 勇

        人格修煉的路徑:修齊治平

        人格修煉的六個階段


        第三章 培訓總結與行動計劃

        一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總。

        二.每個學員現場制訂531課后行動計劃,包括:

        1、本次學習五個方面的主要收獲 ;

        2、近期要做到的三項改進措施;

        3、列出立刻采取行動的首要突破口

        三、評選本次培訓最優小組和優秀學員


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