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      010-62197880/13810766270

      滿分投標文件制作的五大技能

      課程時長:2天

      課程價格: ¥3800.00/人

      支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

      適合對象: 公司標書制作部門、營銷團隊及相關人員。

      咨詢熱線:010-62197880/13810766270
      課程詳情
      開課安排
      • 課程收益

        掌握標書制作的方法和技巧,以快速提升中標率,獲得倍增業績!

        課程對象

        公司標書制作部門、營銷團隊及相關人員。

        課程大綱

        第一章 重新認識投標文件的定位

        、標書編制不好的原因

        1、缺少針對性,標書內容空泛

        2、缺少準確性,招標方想要的看不到

        3、缺少準備,投標所需資料不齊全

        4、缺少經驗,標書錯漏之處眾多

        5、時間倉促,標書制作不完美

        、投標文件五大定位

        1、法律地位

        2、工作重心

        3、投標載體

        4、驗收標準

        5、形象門面

        、編制標書的五字真經

        、、、、

        第二章 協:有效協作與溝通是前提

        、標書制作流程

        、兩種重要的溝通渠道

        1、營銷渠道

        2、標書渠道

        現場演練,一次投標前信息溝通會的準備和提問

        第三章  透:讀透招標文件是關鍵

        、六看招標文件

        1、一看招標公告

        2、二看投標人須知

        3、三項目(服務)需求要點

        4、四看評分標準

        5、五看技術偏離表

        6、六看標書格式

        、如何從招標文件發現業主的意圖

        1、投標文件要突出的五個側重點

        2、從評分標準發現招標文件的傾向性

        針對一份招標文件進行分析解讀,并講述自己的理解,小組進行評議。

        現場成果:某某  公司解讀招標文件分析要素列表

        第四章  嚴:嚴謹是投標文件的基礎

        、投標文件編制五個標準化

        1、公司簡介標準化

        2、資質案例標準化

        3、服務方式標準化

        4、產品型號標準化

        5、優勢亮點標準化

        、投標文件編制四大原則

        1、結構完整

        2、前后一致

        3、表達準確

        4、條理清楚

        第五章  亮:突出優勢亮點是生命

        、什么是優勢亮點?

           人無我有   人有我優   人少我多   人低我高

        、 如何體現公司的獨特優勢

        1、放對位置

        2、反復強調

        3、單獨說明

        4、具體方法

        第六章  美:必須對標書進行審查與美化

        、制作形式完美的標書

        1、正文的完美

        2、裝幀的完美

        3、包裝的完美

        、形式上有可能犯的錯誤

        數量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框

        、 投標書編寫注意事項

        現場成果:某某 公司標書編制審核檢查清單

         第七章   課程總結及531培訓行動計劃

        .概括本次學習的五個收獲

        .擬定三個方面的改進措施

        、列出立即可以開始的首要突破點

        、評選實戰訓練中標小組和培訓最優學員

        五.頒獎。

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